2022酒业年度旗手之宋克伟：扎根大众，让牛栏山护城河更宽、更深

来源：酒说

年度评语

宋克伟向来是酒业一个先做后说的人，但金标陈酿在2022年年中上市时，年度牛栏山公开亮明了具体的旗手目标。很显然，宋扎根牛栏山必须巩固其光瓶酒之王地位，克伟宽更而对于这个价格带出现的大众新机会当然也不能放过。

作为年度旗手，让牛宋克伟和其他企业家不同。栏山首先是护城河更企业或品牌的不同，牛栏山以民酒身份入驻中国白酒TOP之列，酒业而且主要是年度靠光瓶酒。2021年，旗手牛栏山以64万吨的宋扎根产量雄踞白酒企业之首。在本刊看来，克伟宽更即使放眼我们所在的大众这个星球，这个规模都是超级庞大的。也就是说，牛栏山以覆盖最多消费者这个优势，与其他名酒企业比肩。

其次，宋克伟本人极其低调、内敛。他深知牛栏山的优势与不足，也清晰牛栏山发展节奏，他一直信奉少说多做，最好是做了也不要说。所以，业界对牛栏山采取的各种策略、措施，乃至创新并不了解。其实牛栏山在过去的一年做了很多动作，尤其在“深分销、调结构、树样板”三个维度上一直在做工作。

零售价40元左右的金标陈酿今年力推“深分销”工作，是宋克伟2022年最在意的事情，因为这是牛栏山基本盘“调结构”的关键一跃。过去多年来，牛栏山其实一直注重调结构，但从未有过像金标陈酿这样，是对最基础的“陈酿”的一次革命性升级。

宋克伟之所以特别注重这次的升级，是因为他深知白酒市场未来的发展趋势，他需要让牛栏山用自己的优势来出击，构筑未来的护城河。近年来，整个白酒市场其实逐渐在向哑铃型结构转变。哑铃型，即两头大、中间细。具体到白酒市场上，从价格带来看，高端酒及次高端酒增长快，大众价位的光瓶酒增长也很快，但中间价位在萎缩。放眼望去，近年来，行业内的增长明星和创新明星，全部集中在这两头。

光瓶酒不仅仅是牛栏山的塔基，更是中国白酒的塔基，也是民生产品。业内对其关注更多体现在价格升级上，尤其是少数头部企业推出了高价位光瓶酒。但这种升级并不是一蹴而就的事情，光瓶酒当下的主航道没有变。

金标陈酿的强化、强势推广，某种程度上体现了宋克伟的企业运营理念——稳健前行，也体现了牛栏山的品牌特质——扎根大众，做民生产品！

(责任编辑：综合)